12 Октября 2015 14:50

Доброхвалов: КХЛ впервые в истории вышла на безубыточную деятельность

Доброхвалов: КХЛ впервые в истории вышла на безубыточную деятельность

В прямом эфире программы 100% ХОККЕЯ вице-президент Континентальной Хоккейной Лиги по маркетингу и коммуникациям Сергей Доброхвалов.

Дехтярёв В.: Приветствую всех любителей хоккея на волнах Спорт FM, это программа «100 % хоккея». Сегодня в гостях у нас вице-президент Континентальной Хоккейной Лиги по маркетингу и коммуникациям Сергей Доброхвалов. Сергей, добрый день!

Доброхвалов С.: Добрый день! Спасибо за приглашение. 

Дехтярёв В.: Мы всегда «за». Цели и задачи на данном этапе развития маркетинга КХЛ и всей этой структуры.

Доброхвалов С.: Всё, что мы сейчас делаем, вся политика КХЛ в области маркетинга и коммуникаций разработана и реализуется в соответствии с той трёхлетней стратегией, о которой наш президент рассказывал уже много раз, которая была утверждена в феврале этого года. Нам удалось уже за прошедшие полгода добиться больших результатов в достижении финансовой стабильности. Что, наверное, в нынешней экономической ситуации самое главное. И в теории реализации маркетингового потенциала тоже. По итогам сезона 2014-2015 годов Лига впервые в истории вышла на безубыточную деятельность, благодаря оптимизации расходов и получении доходов от своей деятельности. Более того, впервые в истории мы разделили часть доходов, полученных от реализации международных телевизионных прав между клубами. 

Дехтярёв В.: Между всеми клубами?

Доброхвалов С.: Между всеми клубами по определённой схеме. Она довольно сложная. Но учитывается много факторов таких, как спортивные результаты команд, так и маркетинговый, телевизионный спрос отдельных команд.

Дехтярёв В.: Вы сейчас сказали по поводу больших задач и по поводу больших успехов, которых удалось за те полгода, что называется, добиться. А чуть подробнее? Что это за успехи? 

Доброхвалов С.: Самое глобальное, наверное, будет видно всё-таки по итогам этого сезона, когда полноценный результат будет веден от реализации нашей маркетинговой стратегии. Основная цель – добиться финансовой стабильности. Это касается и работы со спонсорами, что в нынешней экономической ситуации тоже довольно тяжело. Нам удаётся успешно не только сохранять старых спонсоров, но и привлекать новых. У нас появилось три новых спонсора в этом сезоне. Надеюсь, что на этом мы не закончили, и в течение года мы ещё увидим новых партнёров на борту нашей большой лодки.

Дехтярёв В.: Пойдём по порядку. Начнём с сайта КХЛ. Изменился он, может для кого-то стал удобнее, а для кого-то нет. Понятно, все люди разные. И у всех вкусы абсолютно разные. А какая цель преследовалась при создании этого сайта?  

Доброхвалов С.: У нас как раз в соответствии со стратегией идёт кардинальное расширение. Мы стараемся привлечь более молодую аудиторию, в том числе, женскую.

Дехтярёв В.: Это важно, кстати!

Доброхвалов С.: Да, это является нашей стратегической целью. Как говорится, мужчина – голова, а женщина – шея. Поэтому, был изменён подход к подаче контента. Переход в более медийный формат. Сухая статистика, которая раньше подавалась в таблицах – мы постарались её переделать в более информативную, весёлую инфографику для удобства восприятия. Разумеется, мы не забываем и о ярых поклонниках хоккея, фанатах. Если заходить глубже и копаться глубже, интересоваться, всю ту же информацию можно найти. Но основные изменения – это способ подачи информации, контент тот, который мы пишем. Понятно, что изменения любые для людей непривычны. Если люди за несколько лет привыкли, им тяжело принимать что-то новое. 

Дехтярёв В.: С этим всё понятно. К привлечению женщин мы ещё вернёмся  обязательно. А теперь вопрос, который всех очень серьёзно волнует. Это – телевидение. Я имею в виду, не сам показ матчей, хотя это тоже важно. Телевидение – это продукт, который надо продавать, который можно продавать и за счёт этого Лиге жить. Я имею в виду, получать деньги, и на них жить и развиваться. В этой связи какие-то специальные предложения были направлены клубам по улучшению качества освещения, качества льда, качества бортов? Потому что бывает, чёрные совершенно борта. Есть Лиги, которые решили эту проблему «на раз-два», что называется. Это нормальный механизм. В этом отношении клубы понимают, что от них требуют?  

Доброхвалов С.: Начнём с глобального. Поскольку есть желание работать в этом направлении вместе с клубами, а не просто спускать указаловку всем работать….

Дехтярёв В.: Но иногда надо! Иногда лично!

Доброхвалов С.:  Нам нужно клубы заинтересовать, чтобы им было выгодно и интересно самим это делать. Именно поэтому, что касается распределения денежных средств с продажи телевизионных прав, большая их доля распределяется согласна телевизионному спросу. Говоря проще, чем больше телевизионных трансляций клуба покупают наши лицензиаты, вещательные телекомпании, тем больше клуб по итогу сезона получит денег. Тем самым мы стимулируем клубы инвестировать в улучшение телевизионной картинки, оборудовать свет, закупать новое освещение, краску, переходить на формат высокой чёткости, HD-трансляции и так далее.

Дехтярёв В.: Хочется всё-таки уже смотреть все матчи в этом качестве. 

Доброхвалов С.: В этом вопросе мы достигли определённого прогресса на самом деле. На сегодняшний день из 28 клубов КХЛ осталось всего 8, которые вещают не в формате высокой чёткости. Надеюсь, в течение сезона ещё один клуб – не буду его называть – закупит необходимое оборудование и перейдёт в формат высокой чёткости. Надеюсь, к следующему сезону практически 100 %...

Дехтярёв В.: Это обязательно?

Доброхвалов С.: Это наша цель. Цель КХЛ. Именно для увеличения спроса на телевизионные трансляции. Для привлечение болельщиков это нужно. Хочется, чтобы тв-картинка, независимо от команды и региона была одинаковая. Сейчас мы увидели, что есть большая разница в трансляции московских матчей, санкт-петербуржских… Очень сильно преуспели ребята в этом. 

Дехтярёв В.: Сейчас появилось приложение… По-моему на прошлой неделе оно вышло. Можно чуть поподробнее об этом рассказать? Это что-то похожее на НХЛвское «Game Center». Что там такое, какая цена?

Доброхвалов С.: Приложение у нас есть давно. На прошлой неделе произошёл его апдейт, надеюсь, не последний в этом сезоне. Мы постоянно добавляем новые функции. Практически раз в месяц будет выходить обновление с улучшенным функционалом. На прошлой неделе добавили в приложение возможность покупки прямых трансляций, а также матчей в записи, если вы опоздали, не успели посмотреть. В любой момент можно посмотреть. Стоимость каждой трансляции, каждого матча – 59 рублей в SD формате, 119 рублей,  если не изменяет память, в формате высокой чёткости. 

Дехтярёв В.: Порядка двух долларов… Я уже перевожу. 

Доброхвалов С.: За SD качество меньше доллара. При этом у нас всегда есть доступная на сайте трансляция, как это всегда было. Возможна покупка абонемента на конкретную команду – получается сильно дешевле. Мы видим большой спрос в этом направлении. Например, за первые пять недель прошедшего сезона количество трансляций, которые были приобретены через сайт, увеличилось вдвое по сравнению с прошлым сезоном. 

Дехтярёв В.: Ещё один вопрос. Он, наверное, относится больше к журналистам. Хотя и к болельщикам всё-таки тоже. Нельзя ли сделать так, чтобы каким-то образом обязать клубы, чтобы они работали по одному какому-то лекалу. Есть у нас болванка, что называется, и все клубы работают в этом направлении. А КХЛ уже непосредственно осуществляет весь этот надзор. Чтобы все сайты, клубы в КХЛ были друг на друга похожи. Понятно, что картинки могут быть разные. Но это, во-первых, облегчает работу и самим журналистам, это и для клубов более правильно, и для самой Лиги, когда всё это воедино – это тоже очень важный момент. 

Доброхвалов С.: Здесь главное не перегнуть палку. Делать так, как сделали, например в НХЛ, где все сайты всех команд расположены в домене НХЛ и сделаны по единому шаблону… Мы анализировали эту ситуацию. Пока, если честно, таких планов у нас нет. Тем более, что в НХЛ это ввели лет пять назад и были не совсем приятные отзывы от клубов… даже какие-то судебные разбирательства…

Дехтярёв В.: Да, это было с командой «Нью-Йорк Рейнджерс». И самое интересное, НХЛ доказала, что команда «Нью-Йорк Рейнджерс» была не права. И они ещё штраф получили в виде 100 тысяч долларов. 

Доброхвалов С.: К таким, наверное, глобальным переменам не стремимся пока. Тем не менее, уже сейчас планируем работу по созданию шаблонного конструктора для клубов, чтобы им его предоставить, дабы они могли свои сайты унифицированно делать на одной единой платформе. Это позволит каждому клубу сэкономить деньги при разработке собственных уникальных сайтов. При этом не ограничивать их так, как это делает сейчас НХЛ с точки зрения объёма информации, сервисов, которые они предоставляют. 

Дехтярёв В.: Там же ещё один нюанс. Допустим, если ты поклонник той или иной команды, то ты можешь в приложении зайти и там уже всё без ограничений для тебя будет. Там есть любая информация. К чему я это веду? Для журналистов не всегда удобно… Допустим, хочешь узнать какую-то информацию из клуба, посмотрев сайт. Но ты видишь, что она не обновляется. Например, узнать состав команды перед игрой у некоторых клубов нельзя вообще. Приходится по личным связям искать или звонить в пресс-службы, чтобы они выслали на почту или ещё что-либо… На это выходит время.

Доброхвалов С.:  Вы можете спокойно воспользоваться приложением КХЛ, где в режиме реального времени обновляется вся статистика и заявки команд на игру конкретно каждого клуба. Вся эта информация у нас доступна, мы берём её из нашей центральной информационной базы. Но с клубами мы будем работать в этом направлении. 

Дехтярёв В.: Хочется, чтобы клубы понимали это. Привлечение молодёжи, привлечение женской части населения – это же всё работа сайтов в том числе. Что скрывать? Народ сейчас печатную продукцию не всегда воспринимает. Люди живут в интернете. Человек пришёл на работу, открыл сайт, интернет, твиттер, приложение – не важно. Он оттуда получает больше информации, чем с телевидения или с радио. В этом отношении развитие интернета – оно очень важно. 

Доброхвалов С.: Мы это прекрасно понимаем, именно поэтому мы отдельно разработали коммуникационную стратегию в области социальных медиа, социальных сетей, которая в принципе уже даёт свой большой результат. За последние полгода наша аудитория выросла на 40 % по отношению к накопленной за предыдущие шесть лет. Именно в этом направлении мы очень тесно взаимодействуем с пресс-службами всех клубов, проводя совместные активности, розыгрыши билетов в соцсетях и тому подобное. Такие вещи мы понимаем и стимулируем пресс-службы клубов уходить в диджитал для привлечения молодой аудитории. 

Дехтярёв В.: Нет ли какого-то желания издавать журнал какой-либо КХЛ? Уже был опыт такой – может быть, не совсем он получился. Но с другой стороны приведу один пример. В Северную Америку периодически отправляемся. Есть некоторые издания печатные, ты можешь покупать их  и в электронном виде. Когда кто-то из моих отравляется в Америку, говорю ребятам, чтобы мне привезли. Хочется в руках полистать. У нас такое что-то будет или не стоит такая задача? 

Доброхвалов С.: Пока планов у нас таких нет. Мы прекрасно осознаём, что потребление контента с бумаги постепенно отмирает. Да, есть, конечно, фанаты, которые до сих пор газеты читают, хочется им подержать в руках, полистать. Такое желание никогда не умрёт. Но мы всё-таки смотрим в завтра, в будущее. Сейчас wi-fi уже повсеместно, есть в метро, везде. Хотим больше перевести нашу аудиторию в мобильные устройства, которые развиваются семимильными шагами. Сейчас у нас по статистике вся посещаемость нашего сайта больше 30 %. Эти люди заходят с мобильных устройств. Мы больше нацелены в этот сегмент. 

Дехтярёв В.: Понятно. Тоже, в общем-то, хорошо.

Доброхвалов С.:  Но какие-то коллекционные выпуски, сделанные под специальные мероприятия, для преданных фанатов будем делать. 

Дехтярёв В.: «Зимняя классика», «Матч звёзд» даже в этом отношении ближе. Понятно, что ни я, ни вы не готовились к такой беседе. Но по поводу зимней классики есть какие-то намётки именно в КХЛ? 

Доброхвалов С.: Мы прорабатываем данный вопрос. Помимо того, что организация данного процесса требует много усилий и участия всех сторон, мы изучаем опыт коллег из Высшей Хоккейной Лиги. Думаю, что в ближайшее время мы сможем подобные выставочные матчи на открытом воздухе организовывать.  

Дехтярёв В.: Я думаю, это было бы здорово. 

Доброхвалов С.: Будем стараться радовать наших болельщиков. 

Дехтярёв В.: Не показалось ли вам, что в этом сезоне у нас есть некие проблемы с посещаемостью матчей клубов КХЛ? 

Доброхвалов С.: Вы знаете, в целом статистика показывает, что проблем с посещаемостью, сильного падения, которого ожидали из-за более раннего старта сезона, который начинается летом в связи чемпионатом мира, с подготовкой сборной. В первые недели посещаемость даже была сильно выше, чем в предыдущем сезоне. Сейчас она начала скорее немного выравниваться. Но очень ситуация зависит от клуба. Клубы, которые были лидерами в прошлом сезоне по данным показателям, сейчас начинают смещаться. Мы знаем, что сейчас в средней посещаемости СКА Санкт-Петербурга вышел на первое место на этой неделе. «Динамо», который лидировал по этому показателю – у него происходит падение. А здесь действительно всё зависит от конкретных результатов выступления команды. У нас потрясающую динамику показывает «Автомобилист», который выступает в этом сезоне великолепно. 

Дехтярёв В.: «Спартак» как-то у них… потрясающая динамика.

Доброхвалов С.: Со «Спартаком» знаем проблему, она много освещалась в СМИ, везде. Мы работаем с клубом в этом направлении, хочется предоставлять объективную и точную информацию в этом вопросе. Думаю, что посещаемость по итогам сезона будет выше, чем в предыдущем. 

Дехтярёв В.: Продолжаем тему болельщиков. Семейный поход на стадион бывает чаще всего в выходные дни, хотя может быть и в будни. С клубами как-то эта ситуация решается? Потому что некоторые не то, чтобы не хотят... У нас есть стадионы, которые не то, чтобы не предназначены… Они немножко устарели. Не в обиду «Спартаку» или «Новокузнецку». Опять же, Лужники... Хочется больше какого-то комфорта. В первую очередь для молодых мам, для семей. Понятно, они придут с маленькими детьми. И им, естественно, нужен больший комфорт. Эта ситуация с клубами как-то решается, обговаривается? Я просто хочу добавить, что опять-таки уже проводились эти исследования. Именно семейный поход на футбол, на хоккей, он и приносит наибольший доход клубам в плане продажи атрибутики, продажи продуктов питания – и так далее, и так далее.

Доброхвалов С.: Конечно, мы это прекрасно понимаем. Мы понимаем, что зритель – это самое главное, тот, ради кого играют в хоккей, создают атмосферу на матче. Полные трибуны, счастливые дети – это наша цель, это то, что нам нужно. В этом плане у нас есть большая программа. Опираясь на наш олимпийский опыт в Сочи, могу сказать, что в этом вопросе у нас всё хорошо. Мы сейчас разработали большой документ, ввели так называемые единые стандарты оказания сервисов для болельщиков на стадионах. Делается это для двух вещей. Первое – для того, чтобы поднимать общий уровень оказания сервиса, чтобы от арены к арене, от клуба к клубу болельщик мог получать одинаковый уровень сервиса, который он получает, приходя на арену. Вторая цель – поднять тот уровень, который сейчас оказывается. Документ разделён на две части. Это так называемое оказание базовых сервисов – это то, что болельщик должен получать на каждой арене. Он довольно детализирован. Там указаны вещи, вплоть до максимального времени ожидания в очереди на входе на стадионе, обязательное наличие комнаты матери ребёнка, на каждом уровне оказание медицинской помощи. Второй уровень сервиса – те вещи, которыми надеемся привлекать новую аудиторию. Это создание атмосферы праздника на арене. Это и работа с аниматорами, предматчевые шоу, 3D-графика и тому подобное. Сейчас данный документ разработан и направлен во все клубы. И, что самое важное я хотел упомянуть, как раз те деньги, которые мы распределяем для клубов, они носят целевой характер. То есть клуб не может их потратить на зарплаты хоккеистов или на что-то подобное. У нас есть конкретные ежегодно утверждающиеся целевые программы, на которые мы как КХЛ рекомендуем клубу тратить деньги. Непосредственно в этом сезоне три программы, самая главная и основная – это оказание сервисов для болельщиков на аренах. Клубы могут именно эти деньги потратить как раз на привлечение аниматоров, развлечения для детей, 3D-графику. Второе большое направление – это работа со СМИ для того, чтобы журналистам оказывать должный уровень сервиса на аренах, хорошее оборудование, хороший wi-fi для оперативного освещения. И третье – это модернизация оборудования, связанная с телевизионной картинкой.  Мы понимаем важность этого направления, поэтому именно такие целевые программы были выбраны советом директоров. 

Дехтярёв В.: С клубами это всё обговаривается? Например: «Ребят, надо бы улучшить работу с болельщиками, надо на аренах что-то переделать». На пластиковых креслах не всегда удобно болельщикам сидеть. Они два-два с половиной часа находятся в них без перерыва. А если у тебя маленький ребёнок, это точно не совсем удобно.

Доброхвалов С.: Конечно. Поэтому в рамках документа, про который я рассказал, у нас создана рабочая группа, инспектирующая все арены. Создаётся так называемый чек-лист по итогам каждого визита, отражающий то, как арена выполняет все требования. Те же требования к местам, к организации зон доступа, досуга на аренах.  Всё там прописаны. Составляется чек-лист и в клубы направляются приоритетные задачи по улучшению атмосферы для болельщиков на аренах.

Дехтярёв В.: А что со старыми аренами? Как с ними вопросы решаются? Лужники, Ледовый дворец спорта ЦСКА. Он не совсем старый, но он быстро износился – я бы так сказал. 

Доброхвалов С.: Работа в этом направлении ведётся. В этом сезоне запустили две новые арены – «Динамо» и «Барыс». Это новые современные дворцы, арены на 12000 человек. Действительно, они сделаны на высшем уровне. Мы все знаем, ходит информация, что «Мегаспорт» запустят уже в этом сезоне. Возможно, туда переедет «Спартак» в ближайшее время. Пока не знаю, насколько информация соответствует действительности. Очень хочется надеяться.

Дехтярёв В.: Я разговаривал лично с Андреем Георгиевичем (….). Лично с ним беседовали на эту тему. Да, он подтвердил, что ведутся переговоры. И, если всё удачно сложится, то уже буквально в ближайшее время мы увидим «Спартак» на Ходынке. 

Доброхвалов С.: То есть работы в этом направлении мы ведём. Тот же ЦСКА, несмотря на инфраструктуру арены, в этом сезоне проделал огромную работу по улучшению света и инфраструктуры. Пытаются сделать её довольно современной удобной ареной. Понятно, что, к сожалению, не так просто работать. Строительство новых арен – дорогостоящее мероприятие. И здесь, конечно, без областных властей, без инвесторов не обойтись. Но мы эту цель перед собой видим и стараемся в этом направлении работать. 

Дехтярёв В.: Опять же возвращаемся к картинке телевизионной. Есть большая заинтересованность у страны из-за рубежа покупать этот продукт под названием КХЛ и показывать его у себя. Наш хоккей, я имею в виду, КХЛ. 

Доброхвалов С.: Да, ежегодно у нас растёт количество стран, которые закупают телевизионные права. На сегодняшний день более чем в 25 странах показывается чемпионат КХЛ. За прошедший сезон было показано более тысячи матчей. У нас есть собственный HD-телеканал, который также продавался не только по России, но и за границу. Сейчас больше 18 миллионов домохозяйств имеет возможность смотреть эти телеканалы. И уже месяц назад мы заключили даже договор с телекомпаниями в Северной Африке…

Дехтярёв В.: Даже так? Им интересен хоккей?!

Доброхвалов С.: Так что теперь хоккей показывают даже в Африке.  

Дехтярёв В.: Интересно! А в ведущие хоккейные страны – Швецию, Финляндию – всё транслируются?

Доброхвалов С.: Всё транслируются  даже в США и Канаде, несмотря на местный интерес к НХЛ. Американцы – это такая нация, которая просто любит спорт. Как мне в своё время сказали коллеги, которые занимаются трансляций КХЛ в США, если бы была африканская лига по хоккею, американцы и её бы смотрели. Все хоккейные страны охвачены трансляцией и там это пользуется большой популярностью. 

Дехтярёв В.: Ещё одна интересная тема, которую мы не можем не затронуть, касается атрибутики. Всё, что связано с клубами КХЛ и с самой Лигой под её брендом. Есть клубы, которые действительно в этом направлении идут уже, я бы сказал, наравне с той же Национальной Хоккейной Лигой, с ведущими футбольными, скажем так, странами. Но есть клубы, которые почему-то по каким-то причинам, говорят, что это никому не надо, что это никому не интересно. А на самом деле, и мне кажется, в первую очередь не то, чтобы не надо, а это лишняя головная боль для самих этих клубов. Как их заставить делать что-то, чтобы атрибутика КХЛ продавалась везде? Чтобы можно было прийти где-то в магазин в любом городе и что-то себе приобрести? Потому что, иногда зайдёшь даже в интернет-магазин, а выбирать практически не из чего. Что делать с теми, кто не хочет? 

Доброхвалов С.: В этом направлении тоже есть, чем вас порадовать. Начну, наверное, именно с лицензионной программы непосредственно Континентальной Хоккейной Лиги. Мы сейчас очень сильно расширяем ассортимент. В ближайшее время поступит в продажу более 400 наименований новой продукции с символикой КХЛ, которая будет доступна. Также ближе к концу года мы будем перезапускать наш он-лайн магазин, где вся эта продукция будет представлена.

Дехтярёв В.: Это ведь доход Лиге. 

Доброхвалов С.: Мы также начали взаимодействие со всеми клубами с точки зрения продажи атрибутики с символикой клубов. Потому что мы понимаем, что для болельщика более ценна атрибутика именно своего клуба. В НХЛ атрибутика с символикой НХЛ – это 2 % от всего продаваемого мерчандайза. Мы сейчас, заключая соглашения, начинаем сами помогать клубам, в том числе, развивать их некие лицензионные продукции. В первую очередь с клубами, которые в этом направлении не очень активны. В ближайшее время, как и в нашем он-лайн магазине, так и по всей стране, и на аренах, и везде, можно будет приобрести атрибутику с символикой как КХЛ, так и клубов. Более того, мы сейчас очень сильно стараемся развивать розничное направление, открывать магазины. Даже недавно заключили партнёрство с компанией, которая занимается установкой торговли вендинговых аппаратов, которые будут стоять на различных вокзалах, аэропортах, где какой-то сувенирчик себе на память клубный можно будет приобрести.

Дехтярёв В.: Это здорово, правильно. В Нью-Йорке есть потрясающий НХЛовский магазин, где продаётся, наверное, почти всё. Даже тостеры, которые готовят тосты с символикой клуба. Это же действительно очень важно! А почему так происходит? Почему некоторые клубы не хотят или им трубно? Приходил ко мне в гости Роман Ротенберг, который принёс каталог всевозможных товаров, которые выпускает СКА – глаза разбегаются. Приезжаешь в Питер, смотришь – тут в магазине, там в магазине – всё это есть. А приезжаешь куда-нибудь ещё, и ничего нет. Вроде бы ты журналист, хотел бы какой-то магнитик приобрести, но ничего нет!

Доброхвалов С.: Да, мы все понимаем, что от клуба к клубу ситуация сильно разная – не будем называть конкретные имена. Здесь нужно просто понимать, что данный вид деятельности такой, к которому надо прийти. Это занимает время. А он никогда не был в этой стране сильно развит. Да, у нас есть большие, скажем так, настроения в поддержку сборных команд. Люди всегда привыкли больше носить атрибутику с символикой сборной России по разным видам спорта или в целом олимпийских сборных. Направление достаточно новое для нашей страны, для наших видов спорта. Я надеюсь, что рано или поздно, а с нашей помощью – рано, все клубы придут к этому, выйдут на должный уровень. Я был во многих клубах…

Дехтярёв В.: …понимание есть.

Доброхвалов С.: Да, есть. Обязательны уже такие вещи, как приобрести джерси с символикой клуба, нанести прямо там термопечатью на этот хоккейный свитер свою фамилию. В моём понимании это то, что должно было бы быть уже вчера в каждом клубе.

Дехтярёв В.: Да, это абсолютно правильно. Возвращаемся к прибыли. Смотришь, НХЛ зарабатывает в год по 4 миллиарда долларов. Мы пока до этого не дошли, но всё ещё впереди. Другие виды спорта не берём. Из чего у нас это всё будет складываться? Я понимаю, что наша задача сейчас заработать миллион долларов, два, десять… То есть, постепенно с чего-то начинать. Из чего это должно зарабатываться? В Америке есть понимание: «У тебя есть ледовая арена, к этой ледовой арене есть требования, у неё должны быть vip-ложи стоимостью от миллиона долларов. При этом их должно быть определённое количество. Должна быть определённая система питания. Интересные были цифры. На матче команды «Нью-Йорк Рейнджерс» продаётся 20000 хот-догов, а стадион умещает 18200. Выпивается 20 тонн пива, условно говоря. И тому подобное. Из этого всего и складывается картинка. Клуб зарабатывает для себя, а Лига продаёт права на телетрансляции, продаёт свой бренд и на этом тоже зарабатывает. Мы, исходя из этого, на чём будем зарабатывать? Мы же должны на этом тоже зарабатывать. 

Доброхвалов С.: В этом вопросе структура финансирования вообще всего российского спорта. 

Дехтярёв В.: Очень сильно отличается…

Доброхвалов С.: Мы для себя первоочередную задачу видим в том, чтобы изменить эту схему. Если в Европе, в США 60-70 % доходов для клубов составляют телевизионные права, 20-30 % - спонсорские деньги, а всё остальное – билеты, еда, сувенирная продукция и так далее, у нас это кардинально наоборот. Примерно 60-70 % - это спонсорские деньги, примерно 20 – 30 %  телевизионные права, и дай бог 5 % – сувенирная продукция.

Дехтярёв В.: А как это можно изменить? 

Доброхвалов С.: Улучшением и повышением качества телевизионного спроса – это наша сейчас цель. 

Дехтярёв В.: Задача ваша конкретно – продавать этот продукт. Но, чтобы его продавать, ещё надо как-то людей заинтересовать, дать им хорошую картинку, дать антураж, чтобы они это купили. 

Доброхвалов С.: Ну, про хорошую картинку мы уже поговорили. 1 ноября запускается новый федеральный канал «Матч ТВ», который будет на 100 % посвящён спорту. Я знаю, что это будет действительно новый уровень.

Дехтярёв В.: Сколько времени там будет уделяться хоккею? Есть такая информация? По некоторым рейтингам хоккей сейчас в общем-то конкурирует достаточно серьёзно с футболом. Где-то его даже обгоняют... 

Доброхвалов С.: Да, мы это прекрасно понимаем. Я могу точно всех убедить, что хоккея меньше не будет. Ему точно будут посвящены, как мы уже неоднократно заявляли, хоккейные понедельники. Это будут не только матч-недели. Это будет хорошая аналитическая программа с приглашёнными экспертами. Несколько часов, посвященные хоккею. И, совершенно точно, ключевые матчи, как регулярного чемпионата, так и практически весь плей-офф на телеканале «Матч-ТВ» будут показаны. 

Дехтярёв В.: С точки зрения маркетинга понедельники вообще удобны для наших болельщиков? Если вкратце.

Доброхвалов С.: Разумеется, когда мы выбирали понедельник, долго анализировали ситуацию. Во-первых, это сделано с учётом контрпрограммирования так называемого, потому что во все другие дни уже есть различные виды спорта, Лига Чемпионов, Лига УЕФА, Биатлон, Формула-1 и так далее. При этом наше исследование показывает, что на аренах в понедельник с точки зрения посещаемости спрос не меньше, а с точки зрения телевидения даже больше. Первый день после выходных насыщенный, хочется побыстрее приехать домой, расслабиться, сесть и посмотреть любимый хоккей. 

лента новостей